ÚvodO spoločnostiAktualityLucia Horňáková: Férovosť a sloboda sú kľúčom k úspechu v maklérskom biznise
Lucia Horňáková: Férovosť a sloboda sú kľúčom k úspechu v maklérskom biznise
23. Apríla 2025 | Rubriky: Aktuality
Ako sa dá vybudovať úspešná kariéra v oblasti financií a poistenia bez straty slobody a férového prístupu ku klientom? Lucia Horňáková, maklérka v INSIA od roku 2016, prezrádza, prečo ju táto práca oslovila, čo ju v nej najviac baví a prečo ju odporúča aj ostatným.
Ako ste sa dostali k práci v oblasti financií a poistenia?
Úplnou náhodou! Po materskej som si hľadala prácu a natrafila som na inzerát, kde hľadali asistentku do maklérskej spoločnosti. Až neskôr som zistila, že ide priamo o poistovanie. Postupne ma to začalo baviť a zostala som pri tom. Časom som sa posúvala vyššie – na základe výsledkov a splnených plánov. Táto práca mi dala veľa, hlavne obchodné a manažérske zručnosti, ktoré sa mi hodia dodnes.
V INSII ste od roku 2016. Čo považujete za najdôležitejšie pri práci s klientom?
Jednoznačne férovosť. Ku klientom som vždy úprimná – nehovorím len A, ale aj B. Nejde mi o to len niečo predať, ale aby klient naozaj vedel, prečo si daný produkt vyberá. Väčšinu nových klientov získavam na odporúčanie od tých, ktorých už mám, čo je pre mňa skvelé. Znamená to totiž, že ľudia sú spokojní a dôverujú mi. A čo je ďalšie plus? Vyhnem sa stornám, pretože klienti presne vedia, prečo si dané poistenie alebo úver berú. Vždy im dávam na výber – neponúkam len jednu poisťovňu alebo banku, ale spoločne si prejdeme všetky možnosti a postupne ich vyraďujeme, až kým nenájdeme tú najlepšiu.
Prečo by ste túto prácu odporučili aj iným?
Pre slobodu a flexibilitu! Človek si sám organizuje čas, môže si nastaviť pracovné tempo podľa seba. Keď je napríklad leto a je voľnejší režim, nemusím sa nikam ponáhľať, nikto ma netlačí do počtu stretnutí, plnenia plánov.... Viem si prispôsobiť dni tak, aby som mala čas na rodinu a deti. Príjmovo je to tiež veľmi zaujímavé a navyše v tejto práci získavate kontakty a budujete si vzťahy, ktoré sa vám môžu pomôcť v pracovnom, ale aj súkromnom živote.
Čo rozhodlo o tom, že ste si vybrali INSIU pred inými možnosťami na trhu?
Hlavne to, že INSIA nie je ďalšie MLM. Keď sme s kolegami hľadali vhodnú spoločnosť, natrafili sme na INSIA a kontaktovali sme Moniku Vlčkovú. Stretli sme sa, všetko nám vysvetlila a kľúčové pre nás bolo, že kmeň klientov je náš, nie INSIE. To pre nás bolo rozhodujúce. Dohodli sme sa na podmienkach, vrátane výšky provízie, a bolo rozhodnuté.
Ako hodnotíte podporu, ktorú vám INSIA poskytuje?
Super. Kedykoľvek potrebujem pomoc, viem, že sa mám na koho obrátiť.
A čo nástroje, ktoré máte k dispozícii?
Sú skvelé a uľahčujú nám prácu. Napríklad nedávno som mala klienta na hypotéku, tak som mu poslala prehľad úrokov vo všetkých bankách cez našu hypokalkulačku. Bol milo prekvapený, že máme takýto nástroj. Rovnako super je aj kalkulačka na autopoistenie, cez ktorú vieme rýchlo uzatvoriť zmluvu.
Ďakujeme, Lucia, že si si našla čas a podelila sa s nami o svoje cenné skúsenosti a pohľady na prácu v oblasti financií a poistenia.
Zaujal vás tento rozhovor? Chcete sa stať tiež členom INSIA? Neváhajte nás kontaktovať!
